为深度聆听一线声音，精准把握全国各区域市场发展现状，夯实厂商协同根基、精准落地差异化市场战略，近期，庆东纳碧安新任中国区副总裁金勇勋先生，开启了全国代理商伙伴专项走访之行。本次行程横跨南北、纵横东西，金勇勋副总裁走进经销商门店，认真听取代理商伙伴在市场拓展、门店运营、项目落地、用户服务等方面的真实反馈，全面掌握各地业务发展现状，精准摸排各区域市场痛点、发展机遇及经营现状，为品牌全国市场精细化布局、差异化深耕、规模化扩张筑牢基础。

各地代理商伙伴走访座谈

中国南北地域气候差异显著，采暖需求各不相同，各区域壁挂炉市场成熟度、用户消费习惯、行业发展趋势也截然不同。面对全国市场差异化格局，金勇勋副总裁深入一线走访、与各地代理商伙伴开展座谈交流，充分调研掌握各地区市场发展实际情况，为后续渠道布局、产品推广、政策设置做好扎实的前期准备。走访期间结合各省区市场特征、存量规模及用户核心诉求，针对性拆解区域发展逻辑，同代理商团队共同研讨适配本地的落地打法，力求做到一域一策、精准破局。

华北大区

华北地区作为国内清洁取暖改造的核心板块，北京、天津、河北依托早年煤改气工程积淀，形成全国规模最大的壁挂炉存量盘，大批早期投运设备现已集中进入更新窗口期，存量换新需求十分旺盛。内蒙古市场业态相对多元，同样拥有可观的煤改气设备置换基础。

走访过程中，华北各地代理商伙伴对本次交流高度重视，与金勇勋副总裁围绕华北区域存量置换机遇展开深度研讨。结合本地用户真实换新诉求，双方进一步对齐产品选型、渠道打法与配套政策，依托冷凝产品高效、节能、省气的核心优势，合力抢抓华北存量焕新的市场机遇。

此外，金副总裁实地走访了北京兴涛社区商用并联系统项目现场，听取项目运行情况汇报，详细了解这套商用并联采暖方案在社区场景下的落地应用。

华中大区

相较于北方成熟的采暖存量市场，华中地区目前以热水品类消费为主，壁挂炉家庭整体渗透率偏低。依托河南、湖北、湖南庞大的人口基数与持续攀升的舒适采暖需求，区域采暖市场潜力巨大、增量空间广阔。针对华中市场发展现状与差异化特征，金勇勋副总裁与当地代理商团队深度座谈研讨，明确了区域“热水稳住基本盘、采暖突破新增量”的核心发展思路。

依托庆东纳碧安高端冷凝热水技术优势，主打“高端恒温、舒适五恒用水体验”，区别于行业大众化产品，以差异化价值带动终端动销，加速货品周转、放大出货规模，持续抢占热水市场份额。与此同时，区域将进一步强化本地化品牌宣传与终端品宣落地，全方位提升线下门店曝光与品牌认知度，以强势品牌势能为渠道赋能、为销售护航，助力华中市场实现高质量稳步增长。

东北大区

东北地区是国内传统采暖核心枢纽市场，辽宁、吉林两地冬季极寒天气持续时间长、全年采暖周期久，壁挂炉采暖刚需稳固，市场体量稳定、基础扎实。东北严寒、低温、长时运行的特殊工况，让当地用户在选购设备时，极度重视设备低温稳定性、防冻性能、整机耐用度以及长期节能省气能力，对采暖设备的品质与可靠性要求远高于全国多数区域。

走访交流中，东北区域代理商团队与金副总裁结合当地市场特性与用户核心痛点，开展深度战略研讨。针对东北极寒气候、长期高负荷运行的使用场景，重点依托庆东纳碧安冷凝壁挂炉高效节能、极致省气、运行稳定、抗寒防冻、经久耐用的硬核产品优势，迭代优化区域推广方案与终端销售打法，精准解决东北用户冬季采暖痛点，进一步夯实、巩固庆东纳碧安在东北采暖市场的核心阵地优势。

西北大区

西北地区是国内北方采暖核心板块，新疆区域采暖周期长达 6–8 个月，全年高负荷运行让当地用户对设备能耗成本、运行稳定性极度敏感，高效节能的壁挂炉成为家庭分户采暖的主流首选。甘肃、青海、陕西等西北重点省份，当前零售市场承压明显。受消费习惯转变、客流线上转移等因素影响，传统建材门店、家居卖场、沿街终端普遍面临到店客流下滑、线下获客难度加大的行业困境。

西北各地代理商团队向金副总裁全面反馈区域真实经营现状，同时肯定品牌冷凝产品在本地市场的差异化竞争力，节能、稳定、耐用的产品优势已成为终端成交核心亮点。针对西北市场差异化现状，双方共同明确下一阶段发展方向：一方面持续深化冷凝技术产品优势落地，牢牢抓住西北长周期采暖的节能刚需；另一方面主动突破传统坐店经营模式，积极探索线上流量引流、精准社区地推、场景化体验营销等全新打法，全方位破解线下门店客流难题，激活西北零售市场增量活力，稳步拓宽品牌在大西北的渠道布局与市场覆盖面。

西南大区

西南地区近年楼市与消费环境持续调整，新房交付量持续回落，新增采暖需求稳步收缩，整体市场呈现供给充足、需求放缓的行业格局。伴随经济环境承压，终端消费者消费心态趋于谨慎，家装、采暖类升级消费观望情绪浓厚，市场成交节奏放缓。与此同时，西南采暖市场入局品牌繁杂，行业低价内卷、价格竞争白热化，多数代理商面临库存积压、周转压力大、利润空间压缩的经营困境，传统线下获客方式增长乏力。

在本次走访座谈中，金勇勋副总裁与当地代理商团队，直面区域市场现存难题，深度复盘市场经营现状，结合西南市场年轻化、线上化的消费特点，明确区域全新破局方向，重点布局新媒体线上获客、短视频种草、本地流量运营、私域转化等全新渠道模式。通过线上线下渠道协同发力，精准挖掘存量市场增量，优化库存结构、规范市场经营秩序，全力破解西南市场内卷难题，推动区域业务实现良性、长效、高质量发展。

华东大区

华东区域市场布局多元、渠道根基稳固。江西、江苏、安徽同步布局壁挂炉、热水器终端零售与燃气公司核心渠道，发展底盘扎实；山东市场聚焦煤改气新增装机与存量置换两大赛道，增长潜力突出。

走访期间，各地代理商团队与金勇勋副总裁开展深度复盘，梳理区域经营现状，定制差异化市场开发规划：江西依托设计师沉浸式产品体验模式，扩大品牌影响力；安徽针对新签约合作客户搭建常态化培训赋能体系；山东紧抓煤改气红利窗口期，加快地推拓客落地。多方协同发力，稳步提升品牌在华东核心市场占有率。

华南大区

华南市场以热水器赛道为主，是纳碧安热水业务的核心阵地。区域内热水器品牌云集，产品功能、性能层面竞争白热化。走访座谈期间，金勇勋副总裁与华南代理商团队深入交流，广州代理商提出，希望在产品端新增语音智能控制功能，迎合年轻化的产品需求；同时依托品牌高端的产品性能，为华南用户提供南高端热水体验。

同时，纳碧安进口热水器合作伙伴国思集团与金副总裁在座谈中达成共识，按照不同区域工况、户型条件制定差异化产品规划：面向东北、华北市场，推进小体积平衡机研发，打造适配国内厨房尺寸的平衡式机型，破解安装空间受限难题，降低终端转化阻力；江苏、浙江等南方沿海区域主推室外机型，打造同价位具备强竞争力的对标产品。品牌还将持续加码热水器品类的品牌宣传布局，补齐GEO品牌资产，提升品牌在 AI 问答检索场景中的曝光。多点布局、分区施策，持续巩固庆东纳碧安在全国热水赛道的市场竞争力。

京东体系专项调研走访

除奔赴各地与代理商伙伴深度交流之外，作为新任来华履职的管理层，为切实吃透中国市场独特的零售业态，充分掌握线上营销与全渠道融合的发展逻辑，金勇勋副总裁专门开展京东体系专项调研走访，先后到访北京京东本部、南京京东五星总部、京东 MALL等多地。

在中国家电家居新零售格局中，京东体系占据举足轻重的地位，已经形成线上平台、京东 MALL 超体店、京东五星线下实体相互打通的全渠道网络，既是品牌线上流量的重要阵地，也是线下体验、场景展示、终端成交的核心载体，线上线下一体化模式深刻影响着家电行业的渠道变革与消费走向。对于海外背景的管理团队而言，实地走访调研，是跳出固有经验、建立对中国本土新零售市场直观认知的关键一步。